Modelo de Ventas Thuoper (B2B)
Con el Modelo de Ventas de Thuoper (B2B), tu equipo comercial podrá migrar de la venta de productos hacia la construcción de modelos de solución para clientes complejos. A través de herramientas prácticas de prospección, identificación de aspectos clave del negocio del cliente, negociación y cierre, los gerentes y ejecutivos comerciales, se convierten en Consultores enfocados en la generación de valor, la consolidación como aliados del cliente y la expansión de relaciones de largo plazo con los clientes.
Coaching Comercial
Como complemento a los escenarios de capacitación,
hemos desarrollado un programa de Coaching Comercial que cubre dos frentes:
Coaching Presencial
Es un proceso que inicia a partir de un diagnóstico de competencias comerciales que permite establecer un plan estructurado de desarrollo de habilidades comerciales.
Coaching en Campo
Es un acompañamiento a visitas comerciales para identificar “in situ” la capacidad de implementación práctica de la metodología comercial, las fortalezas comerciales del individuo, los retos de mejora y los avances en su plan de desarrollo.
