Con el Modelo de Ventas de Thuoper (B2B), tu equipo comercial podrá migrar de la venta de productos hacia la construcción de modelos de solución para clientes complejos. A través de herramientas prácticas de prospección, identificación de aspectos clave del negocio del cliente, negociación y cierre, los gerentes y ejecutivos comerciales, se convierten en Consultores enfocados en la generación de valor, la consolidación como aliados del cliente y la expansión de relaciones de largo plazo con los clientes.
Coaching Comercial
Como complemento a los escenarios de capacitación,
hemos desarrollado un programa de Coaching Comercial que cubre dos frentes:
Es un proceso que inicia a partir de un diagnóstico de competencias comerciales que permite establecer un plan estructurado de desarrollo de habilidades comerciales.
Es un acompañamiento a visitas comerciales para identificar “in situ” la capacidad de implementación práctica de la metodología comercial, las fortalezas comerciales del individuo, los retos de mejora y los avances en su plan de desarrollo.